Vaga de gerente de contas na Governançabrasil com foco em gestão pública

Oportunidade para quem atua com vendas consultivas ao setor público, com benefícios competitivos e foco em licitações

A Governançabrasil abriu vaga de Gerente de Contas para profissionais com experiência em vendas consultivas e relacionamento com o setor público. A posição envolve gestão de carteira, prospecção de novos municípios e manutenção de relacionamentos rentáveis, com forte alinhamento às diretrizes estratégicas da empresa.

Segundo a página de vagas da Governançabrasil na Gupy, o perfil buscado é de quem planeja e executa rotinas comerciais de forma estruturada, mantém pipeline saudável e previsível e domina processos de licitações. A atuação exige habilidade para navegar em ambientes com múltiplos stakeholders e foco em resultado sustentável.

O escopo abrange desde o planejamento estratégico e orçamentário até a formalização de contratos, passando por CRM, apresentações e propostas comerciais. A empresa destaca a importância de registrar com disciplina cada etapa do funil, além de garantir avanços formais como propostas solicitadas e agendas com decisores.

Entre os atrativos, o pacote de benefícios inclui Plano de Saúde Unimed extensivo a dependentes, cartão iFood para alimentação e refeição, Auxílio Educação, convênios e outras vantagens. Há, ainda, perspectiva de crescimento de carreira para quem deseja evoluir junto com a organização.

Responsabilidades e rotina comercial

De acordo com a descrição da vaga, o Gerente de Contas participa da construção do planejamento estratégico e orçamentário, desdobra o Planejamento Estratégico em um plano regional (territórios, segmentos, metas, cadência e prioridades) e organiza uma agenda estruturada com visitas, reuniões online, oportunidades e demonstrações. O papel exige manter forecast de fechamento confiável, com etapas e próximos passos bem definidos.

No fluxo comercial, a Governançabrasil utiliza o funil Visita → Oportunidade → Demo → Proposta → Contrato. É esperado que o profissional registre no CRM todas as interações e evidências, conduza demonstrações alinhadas às dores do cliente e negocie propostas conforme a política comercial, garantindo escopo, precificação e margens adequadas.

Prospecção com municípios e gestão de território

A atuação no setor público pede mapeamento contínuo do território de atuação, incluindo municípios-alvo, concorrência, contexto político, contratos vigentes, oportunidades e riscos. O objetivo é conquistar novos municípios, construindo relacionamento com stakeholders como prefeito, secretários, finanças, compras, controladoria e TI.

O diagnóstico é consultivo e orientado por critérios mínimos de qualificação como dor, sponsor, janela, fit e próximo passo. Essa abordagem reduz riscos e prioriza oportunidades com maior probabilidade de evolução para proposta e contratação.

Na etapa de licitações e formalização, o gerente monitora oportunidades e processos de contratação, inclusive adesões, acompanhando editais e apoiando a preparação de propostas técnicas e comerciais. A empresa reforça a importância de garantir a formalização de contratos dentro dos trâmites legais, com documentação correta, cláusulas padrão e assinaturas no prazo.

Após o fechamento, é essencial fazer o handoff completo para implantação, com escopo, expectativas, riscos, stakeholders e cronograma. O profissional atua alinhado a implantação, suporte, produto, contratos e licitações para destravar pontos críticos e preservar a experiência do cliente.

Há integração próxima com o time de relacionamento para apoiar retenção estratégica, expansão de contas ou situações de risco reputacional, assegurando alinhamento de abordagem e execução. Na governança, são acompanhados indicadores de visitas, oportunidades, demos, avanços de funil e performance por sprint, como o IEH – Índice de Efetividade do Hunter, além de rituais de gestão com fechamentos quinzenais e mensais.

Requisitos obrigatórios e diferenciais

São requisitos obrigatórios Ensino Superior completo em administração ou áreas afins e experiência mínima de 3 anos em vendas. A vaga demanda vivência em licitações e processos licitatórios, CNH e disponibilidade para viagens, além de domínio de CRM e Office.

É desejável ter especialização em gestão pública, gestão empresarial ou gestão, bem como conhecimento de técnicas de vendas e negociação e de relacionamento interpessoal. A comunicação é um ponto-chave, com ênfase em conhecimento avançado na língua portuguesa.

Contam como diferenciais o conhecimento avançado em licitações públicas e a familiaridade com tecnologias e tendências de TI. Esses pontos reforçam a capacidade de oferecer soluções aderentes à realidade dos municípios e acelerar o ciclo de vendas.

O perfil ideal combina postura consultiva, disciplina operacional e foco em métricas, sabendo priorizar território e avançar estágios do funil com evidências registradas e compromissos claros com decisores.

Benefícios e plano de carreira

Entre os benefícios, a Governançabrasil oferece cartão iFood válido para alimentação e refeição, Plano de Saúde Unimed extensivo aos dependentes e Plano Odontológico. A empresa também disponibiliza Fleury para facilitar consultas médicas online e Seguro de Vida.

O pacote inclui ainda Auxílio Educação, Convênios Nacionais por meio do Clube de Vantagens Governançabrasil e Cesta natalidade. A organização enfatiza Oportunidade de Carreira, reforçando o interesse em que o profissional cresça junto com a companhia.

Esses itens, somados a um ambiente focado em gestão pública e relacionamento com municípios, formam um conjunto competitivo para quem busca evoluir na área comercial B2G.

Como fazer a inscrição

As candidaturas são recebidas pela página oficial da Governançabrasil na Gupy. Confira os requisitos e prepare um currículo que evidencie sua experiência em licitações, gestão de território e CRM.

CLIQUE AQUI PARA SE CANDIDATAR https://governancabrasil.gupy.io/jobs/10788373

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